銷售檔案

銷售檔案中主要對潛在客戶所有的競爭對收進(jìn)行收錄和分析，了解競爭對手情況，方便針對指定相應(yīng)的銷售策略

1、競爭對手檔案可根據(jù)公司對應(yīng)產(chǎn)品線路，進(jìn)行分類歸檔

2、可以對競爭對手的產(chǎn)品、優(yōu)勢、競爭能力、應(yīng)對策略等進(jìn)行制定

3、當(dāng)競爭對手有新的銷售進(jìn)展時(shí)，隨時(shí)關(guān)注并作出登記記錄對手的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)

4、銷售競爭分析中，可對每次的售前調(diào)研，進(jìn)行分析記錄